Glosario de términos y conceptos clave para entender mejor nuestra plataforma y metodologías.
11 conceptos
Un APU (Análisis de Precio Unitario) es un documento o ficha técnica donde se descompone el costo de una partida específica de una obra. Cada APU detalla los materiales, la mano de obra, el equipo y los rendimientos necesarios para ejecutar una unidad de medida de esa partida (por ejemplo, un metro cúbico de hormigón, un metro cuadrado de muro, etc.).
Un fichero BC3 es un formato estándar creado por el ITEC (Institut de Tecnologia de la Construcció de Catalunya) para intercambiar información de presupuestos de construcción entre distintos programas.
Una certificación de obra es un documento técnico y económico que refleja el avance real ejecutado de un proyecto de construcción en un período determinado (normalmente mensual).
Es un formato de intercambio creado por la app bim 2.0
"Founder" significa fundador o fundadora en español y se refiere a la persona que inicia una empresa, organización o proyecto, siendo responsable de su visión inicial y desarrollo. También puede ser un verbo que significa hundirse o fracasar, como cuando un barco "founder" (se va a pique).
Un framework, o marco de trabajo, es una estructura o plantilla predefinida que proporciona un conjunto de herramientas, bibliotecas y convenciones para facilitar y acelerar el desarrollo de software y otras aplicaciones
En ventas, ICP significa Ideal Customer Profile (Perfil del Cliente Ideal), una descripción detallada de la empresa o persona que más se beneficiaría de tu producto o servicio y que tiene más probabilidades de convertirse en un cliente valioso a largo plazo. El ICP sirve para que los equipos de marketing y ventas enfoquen sus esfuerzos en las cuentas con mayor potencial, mejorando así la eficiencia y acelerando el ciclo de ventas.
Una MTO es una lista detallada de todos los materiales necesarios para ejecutar un proyecto o una parte de él. Se elabora a partir de los planos, modelos BIM o especificaciones técnicas, y sirve para presupuestar, comprar y planificar.
Una partida (también llamada ítem o concepto de obra) es cada una de las actividades específicas que componen un presupuesto de construcción.
La metodología de ventas SPIN es un método de escucha activa que se basa en cuatro tipos de preguntas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad-recompensa. Su objetivo es que el vendedor descubra y haga que el cliente identifique por sí mismo sus problemas y la necesidad de una solución, en lugar de simplemente presentar un producto. Al final, se presenta el producto como la solución más adecuada, adaptada a las necesidades específicas del cliente.
Una valuación de obra es un documento técnico y económico que refleja el avance real ejecutado de un proyecto de construcción en un período determinado (normalmente mensual).